6月28日，彭泽县芙蓉镇湖山村棉商刘观宁看着仓库里堆积的棉包，忧心忡忡。因棉花行情不好，刘观宁至今仍有近60吨皮棉积压，再卖不出去的话，将赔掉十几万元，欠银行的贷款也将无法归还。
彭泽素有赣北棉乡之称，是全国优质棉基地县，棉花产业是该县支柱产业，也是当地农民的主要收入来源。去年该县种植棉花23.5万余亩，棉农28万人，籽棉产量47万担。近期，不少棉农向记者反映，受市场影响，该县万余吨棉花滞销，损失惨重。
棉农：暴涨后急跌，棉花堆积家中
去年9月份至11月份，籽棉价格波动厉害，经历三次大起大落，高峰时每公斤14元。去年11月份以后，价格“过山车”般急剧下降，现在每公斤8元仍销不动。
芙蓉镇湖山村有棉田近2万亩，棉农60户左右。村民刘六九种棉10多年，每年收入近3万元。去年他种了10亩左右棉田，亩产达200公斤。今年因感到棉花市场会有变化，故只种植了8亩左右。面对今年低迷的棉花市场，刘六九直叹棉花难卖。据介绍，今年年初籽棉卖到每公斤12元，村民以为棉价还会上涨，所以一直在等，没想到棉价骤然下跌，低至每公斤8元左右。无奈之下，村民只得把棉花大量堆积在家里，等待时来运转。
棉商：棉花没销路，亏得不敢回家
刘六九不仅是棉农，同时还和别人合伙在镇里经营一家棉花加工厂。惨淡的棉花市场让他深受其害。今年年初皮棉销售价格达每吨2.8万元，可因来不及加工，基本上没有销售出去。当初他以每公斤11元的价格收进15万公斤棉花，加工成180吨皮棉。按照去年的行情，每吨能卖2.7万元，现在只能以2.1万元的价格贱卖，而且还是赊账卖出的。即使这样，他也才卖了120余吨，还有60余吨积压。
当初为了购进棉花，刘六九从银行贷款几十万元。刘六九说，他不仅在棉花生意上亏了十几万元，而且还要偿还贷款利息，是“双亏”。今年所有的棉商都亏钱了，亏得最厉害的损失了近百万元。
棉商刘观宁抱怨说，很多棉商亏得连家都不敢回。今年4月份，他以每吨2.8万元的价格购进90吨棉花，最终以每吨2.1万元的价格勉强卖掉了近30吨，仍有60余吨积压在仓库里。没办法，他只得让湖南、安徽的朋友帮忙销棉，可他们也表示为难。
探因：市场波动大，棉农单打独斗
彭泽县农业局经济作物站站长高培喜认为，出现万余吨棉花滞销的局面，价格波动厉害是主要的原因。
今年年初，棉花市场一度混乱。棉商片面追求利益最大化，一味哄抬棉价，籽棉价格最高时达到每公斤14元，而皮棉价格则达到每吨近3万元，造成棉花市场繁荣的假象，棉农期待更高价而大量积存棉花、皮棉，以至于现在棉价陡降，棉花无处可销。
高培喜说，现在大量积存棉花的农户大多数没有加入合作社，而入社的棉农棉商基本上把棉花销售出去了。
彭泽县农业局办公室方江涛认为，当地棉花合作社没有形成一个有效的工作机制，很多棉农、棉商没有入社，“单打独斗”，游资得不到有效管理和利用。当地棉花业没有在合作社的引导下形成一股合力，缺乏竞争力，在价格方面丧失了话语权。同时，对市场行情把握不准，想当然地以为行情高涨，对价格可能下降的状况没有做好准备。
解题：畅通信息源，构建区域市场
针对近期彭泽县棉花市场陷入低迷的状态，当地农业部门认为，虽然农业部门所履行的职责主要是提供技术指导、提高作物产量、普及农业科技知识等，但棉花的流通环节反过来也会极大影响棉花种植。高培喜说，棉花收购、销售是流通环节，维护棉商的利益本不是农业部门的职责所在，但如果棉商去年购进的皮棉大量囤积，将会极大影响今年9月份棉花上市，使得来年棉花种植受到不小的打击。
彭泽县农业局正尽力想办法让棉农、棉商摆脱困境。方江涛认为，构建一个畅通、有效的信息渠道刻不容缓。相关职能部门应该积极收集农户信息，帮助棉商了解企业需求，积极联系厂家，帮助销售，解决群众销售困难。同时关注国际市场变化，以便向棉农、棉商及时发布信息。
高培喜也认为信息及时收集和发布至关重要。他说，短期内，棉花行情不会见好，若价格合理，棉商应尽量抛售，不应全部囤积在手上。为了缓解棉商万余吨皮棉滞销的状况，当地农业部门四处奔走，积极为棉商联系浙商。同时，鄱阳湖棉花交易市场项目业已提交，正等待审批。现行的棉花交易市场受条件制约，作用有限。因而，彭泽构想在未来几年内形成一个跨省的大型棉花交易市场，届时，江西各地以及南方各省的棉花都将集中在这里销售，从而节约成本、仓库、物流等资源，也有利于形成稳定的市场价格。